从来自丈母娘的灵魂盘问看法律尽调
来源： 作者： 发布时间：2025-08-12 17:00 浏览量：0
来自丈母娘的灵魂盘问
前几天看到了一篇非常有意思的文章，是关于两个北方小伙子分享在第一次见丈母娘时被盘问的经历。
A：我的丈母娘太厉害了，那天晚上我基本上一口饭没吃，只顾着回答问题了，在哪儿读的大学？985还是211？我的学历是本科、博士还是硕士？我的专业方向是什么？在哪儿工作？工作性质是什么？薪资待遇怎么样？我现在什么职级？双亲是干嘛的？有没有养老金？有没有车？是贷款还是全款？车子的品牌是什么？买房了没有？多少平米？贷款了多少？……一个晚上不停回答问题，我都要崩溃了。
B：这算什么，我的丈母娘才厉害，虽然她一个晚上只问了两个问题。第一个问题：“你家的采暖费一年多少钱？”我也不是吃素的，她想通过采暖费知道我家的居住面积（北方采暖费收费是按照住房面积计算的），我就回答了一个中规中矩的数字，哪知道她还不满意，问出了第二个问题：“你的地下停车位管理费一年多少钱？”
厉害！A一拍大腿，因为只有新小区才会有地下停车位，只有买得起好车的人才会买地下停车位，缴纳车位管理费。
“那你怎么回答的？”A迫不及待问道。
B神秘一笑，说道：“我只是简单反问了一句：阿姨，您问的是哪套房？”
当然，这只是一个故事，但是不同的人却能够从中得到不同的答案。丈母娘的盘问其实和我们说的法律尽调在本质上都是一样的。
我们每个人在生活中，都会面临各种各样开展尽调和面临尽调的时候，例如男人买车，事先在网上收集目标车辆的参数信息、质量投诉状况、各类车博点评，进而到4S店进行试驾，又例如女人买衣服，会看衣服的款式、价格、面料、做工、品牌，这些事前了解的过程都是尽调。
法律尽调，尤其是股权融资或者其他股权事务中的法律尽调，我们也可以通过这些日常生活中的“尽调”行为来通俗理解，当然，法律尽调和生活中的“尽调”毕竟要求不同，专业度上也不能同日而语，但是理论都是通的。
股权事务中的法律尽调
我们刚刚讲的这个小故事，搬到法律尽调上，最起码可以有这样几个启示：
减少目标公司的工作量。一般情况下，尽调律师会向目标公司提供一份清单，要求目标公司按照清单上的要求提供相应的材料。就如A的丈母娘罗列了一系列问题，要求A逐一回答，这也是日常生活中丈母娘盘问女婿时的通行做法。这样的方式本身没有问题，但是我们在开展法律尽调的时候，同时还会伴有财务尽调。而法律尽调和财务尽调的材料准备清单有很大程度上的重复雷同。所以我们一般会事先和负责财务尽调的第三方审计机构沟通，互通有无，重复的材料只要求目标公司提供一份，减少目标公司工作量。
提升尽调问题的针对性。法律尽调的一个重要环节，就是和目标公司的实际控制人、股东、中层管理人员等相关人员进行座谈。根据尽调清单进行材料审查只能够发现一些目标公司愿意暴露出来的问题，深层次的问题往往发现不了。所以访谈，通过一些巧妙的问题，侧面发现目标公司存在的一些实际问题，是考验金尽调律师“功力”的最关键的环节。就像B的丈母娘，只是简单问了两个问题，就大致知道了B基本的家境。
秉持“审慎尽职”的基本原则。“门当户对”的择偶观在新时代也被赋予了更多的内容，包括双方的教育程度、价值体系、成长环境、兴趣爱好等等因素，就如B的回答：“阿姨，您问的是哪套房？”只有一定的经济实力才能理所当然发出这样的反问。在法律尽调中同样如此，一旦通过尽调发现目标公司不符合本次交易的条件要求或者存在重大风险，要实事求是向委托方揭露反馈，决策权虽然不在尽调律师，但是有风险尽调不出来就是尽调律师的风险了。就如丈母娘选女婿，虽然最终和女婿过一辈子的还是女儿，但是丈母娘的灵魂盘问永远是不可避免的重要环节。